Vendas Consultivas — SPIN Selling
Para quem vende soluções complexas ou de ticket alto, onde o cliente precisa entender o problema antes de comprar a solução.
Por que fazer
Vender empurrando produto funciona cada vez menos, principalmente quando a venda é consultiva. O cliente que não entendeu o próprio problema não valoriza a solução — e desconta no preço.
O que você vai aprender
- A metodologia SPIN: perguntas de Situação, Problema, Implicação e Necessidade
- Como conduzir a conversa para o cliente enxergar o próprio problema
- Como argumentar valor sem entrar em guerra de preço
- Como fechar sem parecer insistente
Como funciona
Treinamento prático, com simulação de conversas reais de venda, aplicado ao produto ou serviço da sua empresa.
Para quem é indicado
Vendedores e gestores comerciais de empresas com ciclo de venda mais longo ou ticket médio/alto, onde a decisão do cliente passa por várias perguntas antes do "sim".